INVATA SA VINZI!
Curs intensiv de tehnici de vanzari, de o zi, cu durata de 5 ore
Trainer: Constantin D. Pavel

Investitie: 120 RON (fara TVA)

MODULUL I
PLANIFICAREA SUCCESULUI TAU
1. Stabilirea obiectivului principal
2. Impartirea obiectivului in sarcini lunare, saptamanale, zilnice
3. Indeplinirea sarcinilor zilnice
4. Prospectarea clientilor potentiali
5. Investirea timpului in activitatile cu eficienta maxima
6. Controlul activitatii personale
7. Sistematizarea metodelor de lucru, pregatirea duplicarii

MODULUL II
INFORMAREA DESPRE PRODUS
1. Regula "de 40 de ori mai mult"
2. Sursele de informare si documentare
3. Planificarea culegerii de informatii
4. Cursurile de instruire
5. Invatarea activa
6. Aplicarea cunostintelor personale

MODULUL III
DESCOPERIREA MOTIVATIEI CLIENTILOR
1. Cum descoperi motivele de cumparare?
2. Ce beneficii asteapta clientii?
3. Verificarea presupunerilor
4. Analiza cerintelor - intervievarea clientilor
5. Prezentarea motivelor de cumparare in concordanta cu beneficiile asteptate

MODULUL IV
TRATAREA OBIECTIILOR
1. Incalzirea
2. Explicarea
3. Clarificarea
4. Tratarea pretului
5. Tratarea calitatii
6. Tratarea duratei
7. Intrebarea-cheie
8. Argumente ajutatoare
9. Incheierea vanzarii

MODULUL V
SECRETUL UNEI PREZENTARI CARE SA VANDA
1. Intrebati - motivul de a cumpara
2. Intrebati - motivul de a nu cumpara
3. Cunoasteti - experienta legata de produs
4. Cunoasteti - punctele forte ale concurentei prin ochii clientului
5. Spuneti - despre obiectiile clientului
6. Spuneti - despre cerintele clientului si beneficiile aduse de produs
7. Intrebati clientul ce decizie a luat
8. Tipuri de intrebari pentru incheierea vanzarii

MODULUL VI
METODE DE PROVOCARE A ACTIUNII
1. Ciclul de interes al clientului
2. Planificarea actiunilor
3. Actioneaza rapid
4. Actioneaza eficient
5. Fisa de planificare a actiunii

MODULUL VII
AUTOMOTIVAREA SI AUTOSUSTINEREA
1. Esti ceea ce crezi ca esti
2. Fii propriul tau antrenor
3. Eliminarea toanelor si a mofturilor
4. Pastrarea unei atitudini pozitive
5. Curajul de a fi diferit
6. Depasirea obstacolelor
7. "Cu toata viteza inainte!"